编者按：本文转载自网友“圣剑”上传至贸易论坛的文章。原帖如下—— 从学校出来也近六年多的时间，介入外贸行业也差不多两三年了。感觉做下来有很多感触。 · 刚开始时，凭每年两届的广交会，而且那时候做这种产品的工厂去参展的不多，所以刚开始时生意特好，连那些老外贸公司的人都很羡慕说你这里的老外怎么这么多。 确实那时也谈了不少，做了不少。可后来，好日子没过一年，去参展的同类工厂越来越多，我厂的价格竞争力收到很大的冲击，没办法和那些小工厂比，可老外是谁家便宜和谁做，因为这种产品你要说质量吗就这样，好也好不了多少，差也不会差到哪个地方去。慢慢地一些做过的老客户也跑到便宜的工厂去拿货了。 ··

我自己就分析，是不是我们的产品本身竞争力确实不行，但还有好多外贸公司跟我们订货，他们能做的下来，我们工厂应该可以做得更多。