编者按：本文转载自贸易论坛，作者为"贸易世"。原帖如下—



首先肯定要考虑自己的采购成本，如果你的采购成本比同行的低，那你的价格无疑就有优势。象我们的产品，本来就有一个行业价的，各家的采购成本是相差不了多少的。

然后就是你的预期利润，我算的时候，已经把利润降到了我的地线，所以当客户报出来说别人的比我们的要便宜20多美元，我知道他在诓我，按照行业标准不可能差那么多，我支所以敢那么大胆的回绝他，因为我心里有底：一，我宁愿不做着笔单子，也不会去做没有利润的生意。

二，他通过这么长时间和我的交涉，证明他对我们的产品还是很有兴趣的，我如果一味的妥协他会提出更苛刻的条件，甚至要求在降价。

三，我在质量方面可以给他绝对保证，他也