编者按：本文转载自贸易论坛，网友“阿美254214”转载。原帖如下——

经过了半年多来的工作,向各位关注以及给予我宝贵意见的同志们做个小总结.

半年多来,我(操作所有产品推广,业务联系,整理样品,单证),一个qc,两个人的公司,到目前为止接了四万多点的.说说定单的操作细节:

第一单:10000双,西班牙客人,收到定单的时候为新历的12月28日,交货期为2005年3月6日.第一个定单让我遭遇了我做外贸来的所有困难,客人开了信用证给我,收到信用证的copy的时候已经是元旦后了,信用证规定,超过7天扣款5%,14天扣款10%,21天扣款15%,超过40天客人有权利取消定单.虽然有软条款,但是soho来的第一份定单,你会拒绝吗?总额64500美元.定金出现了